【部落格賺錢】業配:怎麼報價談合作費用?

繼前一篇分享了【部落格賺錢】如何找業配:3種方法不藏私分享!找到業配或接到業配邀約後,接著就會遇到每個部落客、自媒體創作者最頭痛的問題,要怎麼報價呢?業配報價之所以這麼難,是因為不會有所謂的固定價碼!即使是同一個KOL創作者,面對不同廠商跟合作內容也都會有不同報價!這篇小咪帶你看普遍的業配報價範圍,以及跟你分享我的報價經驗,可以怎麼評估和報價!

要有多少流量、追蹤數才能報價?

你應該會想到第一個問題:「那麼,要有多少的日流量和追蹤數才有資格報價?」

你需要知道,不管是部落客、自媒體創作者,都一定需要花費時間來產出內容與完成業配,從事前的溝通策劃,實際撰寫內容與拍攝,到交稿後與廠商校稿定案…等。

所以,先不論你的流量與粉絲數有多少業配合作收取報酬我覺得絕對合理!至於要報價多少就是門學問!因為要考量的因素太多太多了!甚至假如對方是自己非常想合作的廠商,也會願意以優惠報價甚至是互惠來取得合作。

部落格業配怎麼報價?

業配行情、合作報價參考

先來說說我自己經營的主軸:部落格的業配報價,就網路上公開資料整理出的一般行情報價大約是:

部落格業配報價參考行情

日流量 1,000以下:互惠~1,000元
日流量 5,000以下:1,000元~3,000元
日流量 5千~1萬3,000元~6,000元
日流量 1萬~2萬3,000元~1萬元
日流量 2萬以上6,000元~3萬元

比起只經營社群的創作者大多受限於粉絲追蹤數與互動數,部落格能發揮的價值與談判的籌碼更廣!

除了部落格日流量外,撰寫文章的內容完整度,以及懂的運用SEO搜尋引擎最佳化,讓多篇文章都能出現在Google搜尋首頁是加分項。

另外,除了文章本身外,還能製作成貼文發佈到社群,或是發送到自己額外經營的電子報讀者名單…等,都是能夠列在報價明細中的加項。

部落格實際報價業配經驗分享

案例1:日流量不到2,000,報價1,000~3,500元

我的部落格目前日流量都還未到2,000,不過已經有好幾次報價成功進行業配的合作案例,價格約在1,000元~3,500元之間,除了撰寫部落格文章外,都會同時推廣到社群。

案例2:在已知對方行銷預算情況下,報價9,000元

另外有一次案例是廠商在接案社群平台上發佈徵求部落客的訊息,並提供大致的行銷預算範圍,我在評估過與自己經營的讀者喜好相符,也就填寫表單申請爭取合作,最終成功拿到合作!

這次合作一樣除了部落格文章外,也同時推廣到社群,另外還包含了Google評論、交通費(因距離較遠)、以及廣告主授權等費用。

案例3:報價失敗,但同意以對方預算進行合作

這個案例是在日流量不到200的情況下,收到廠商來信合作邀約,不過我報價的價格並未被廠商接受,最終以廠商的預算進行合作。

🔻當時的分享貼文🔻


報價重點:報價前要先摸清楚廠商的產品類別,會關係到廠商的利潤(攸關行銷預算),以及部落客與KOL的競爭多寡,例如美食是最最競爭的項目,且利潤低通常行銷預算有限,所以合作價碼通常很難談到太高。

再來,一定要知道自己的優勢,利用這樣的優勢來幫助跟說服廠商爭取合作。

社群業配怎麼報價?

至於社群業配方面,我自己目前還未有單純社群業配的合作經驗,我想很大原因是因為追蹤數都還未破2,000,以社群推廣來說效益不大,不過我有收過幾次IG小盒子的合作邀約,可惜考量產品屬性和我目前經營的粉絲讀者不太相符,所以婉拒。

我就網路上公開資料整理出的一般行情報價大約是:

社群業配報價參考行情

追蹤數 5,000以下:互惠~3,000元
追蹤數 5,000~3萬1,000元~2萬元
追蹤數 3萬~10萬5,000元~5萬元
追蹤數 10萬~1百萬3萬元~10萬元以上

關於社群業配價碼,網路上流傳一種簡單的報價方式=追蹤數÷2,不過這也只是大方向的參考,尤其競爭激烈的美食帳基本上是不可能這樣來報價的!實際上還是要依照產品類別、互動轉換率…等廠商在意的指標和預算而定。

給你的報價建議

我覺得業配報價和求職談薪水是一樣的概念!

第一步可以先參考一般的行情價,然後根據這個產品領域的推廣者競爭多寡來適時增減報價,接著盤點自己的優勢(拍照好看?經營多平台?與粉絲讀者互動好?具備產品專業知識?),斟酌是否會是廠商需要的加分項目。

再來可以思考假如接到業配後,會需要花費多少時間來完成?換算現在的時薪來對比看看目前預估的報價是否划算?最後,依照自己對廠商的喜好程度來做最後的報價定案。

通常如果是自己非常喜歡的廠商會稍微壓低價格期盼順利拿到合作,而如果是自己不熟悉的產品則可能會想報高一些,就當作是需要額外花時間研究了解的自我補償。

接下來就是報價實戰了!等報價後收到廠商回信進一步釐清自己目前的市場狀態!好一點的廠商會回覆說明預算,自己就可以再評估是否能接受進行合作,最常見的情況是可能只會收到簡單的婉謝期待未來有合作機會。

假如是自己很想合作的廠商,可以回信詢問是否是因為預算限制,看看是否能取得預算範圍並告知可以討論調整合作方案,一方面展現自己得積極,另一方面可以收集市場訊息!

以上就是關於業配報價的分享~把握每次的報價機會吧!

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