【部落格賺錢】如何找業配:3種方法不藏私分享!

如果你和我一樣正在經營部落格,一定很希望能夠「文字變現」,用寫文章來賺取收入,又或是你是自媒體創作者,希望透過「社群流量變現」,那麼「業配」是最常見的方式!但要如何接到業配?尤其當自己的日流量或是追蹤數都不高時,要如何找業配合作?這篇小咪不藏私!分享3種找業配的方式,還有我的業配經驗和收入。

除了接業配賺收入,經營部落格其實還有其他多元收入!
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要有多少流量、追蹤數才能開始找業配?

首先,你一定會想:「我的部落格、社群要達到多少流量、追蹤數才能開始主動找業配?」

在這個幾乎人人都是自媒體的時代,不能否認流量確實是廠商篩選合作對象最快速的方法,以量體來說,流量高、追蹤數高的部落客、創作者也更能增加曝光與轉單。

但凡事沒有絕對!我自己在部落格日流量不到200,社群追蹤數不到1,000的情況下接到業配!

這就證明流量與追蹤數不一定是廠商的唯一考量,有些在意與粉絲的互動良好、有些要求商品質感的呈現、有些注重SEO自然流量的長尾效益。

所以與其在意和追求流量與追蹤數,我會建議你找出和培養自己的特色優勢,也就是能夠提供廠商什麼價值和服務?舉例來說:

✓經營多個社群平台頻道,能提供多種渠道的曝光
✓與粉絲互動好、讀者黏度高,能有效轉單
✓很會拍照,能呈現商品質感
✓熟悉SEO,多篇文章出現在Google首頁
✓具備與商品相關的專業知識

任何對廠商來說覺得會有幫助的事,都能促成與廠商的合作喔!

業配有哪些合作方式?

主動找業配前,需要先了解業配合作的幾種合作方式:

➊無酬互惠合作
➋單次付費合作
➌銷售抽成

➊無酬互惠合作

經營部落格、社群初期,流量和追蹤數都不多的情況下,最有機會談到的是無酬的互惠合作,也就是廠商(或行銷公司)免費提供產品給你使用,你在收到商品後為廠商寫一篇圖文並茂的部落格文章、發佈一篇社群貼文、或拍一段IG的Reels短片。

這種合作方式最常出現在美食餐廳的合作,或者是高單價商品(電器、住宿、套裝旅遊行程…等),也因為沒有收費,通常只要身為部落客、創作者的自己覺得值得,就有相對高的機率能合作。

這種無酬互惠合作大多數是不會回收產品,但也有少部分廠商會要求回收產品,所以在討論無酬互惠合作時記得要確認是不是會需要交回產品喔!

➋單次付費合作

單次付費合作也是一般大家印象中的業配,也就是收取廠商費用(業配費或稿費),幫忙推廣產品。

也因為牽涉到費用,雙方會需要來來回回確認細節,第一步會先確認彼此的合作意願和報價,這部分就要看廠商(或行銷公司)的預算限制,以及部落客、創作者本身的收費評估。

最後雙方討論好費用與發文細節後,就會簽署合約或勞報單(勞務報酬單)。

關於報價,小咪之後再寫一篇我自己的報價經驗分享。
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➌銷售抽成

雖然銷售抽成嚴格上來說和業配性質不太一樣,業配通常是行銷意圖,著重於曝光推廣。而銷售抽成很明顯就是業務銷售,廠商著重於轉單效益,所以會希望合作的部落客、創作者有較強的帶貨能力,類似於團媽團購那樣。

銷售抽成通常不會有所謂的業配費用或稿費,而是以實際銷售的產品數量乘上雙方談好的抽成%,所以可想而知,賣出越多,部落客、創作者能收到的抽成金額就越大!不過也是有少部分的保底+抽成的合作方式,就看雙方怎麼討論達到共識了!

銷售抽成的例子:愛莉莎莎的24HRS內衣團購創下千萬業績

主動出擊!找業配的3種方式:

前面講完了可能會有的業配合作方式,接下來進入這篇文章重點:要怎麼找業配合作呢?

➊FB社團
➋接案平台
➌直接聯繫廠商

➊FB社團

打開你的FB,搜尋:「部落客接案幫」,申請加入後,就可以看到廠商(或行銷公司)的發案資訊,依照版規,第一行會先標註是「有酬邀約」或「無酬互惠」,如果是無酬互惠基本上是不能要求流量與追蹤數,不過會列出徵求的創作者類型體驗的品項發文平台…等內容,例如下面這樣:

美食無酬互惠案例
美食無酬互惠發案案例
生活小物無酬互惠案例
生活小物無酬互惠發案案例

而如果是有酬邀約,則會列出相關的粉絲流量篩選條件和費用,也有的會請部落客、創作者自行報價:

美食餐廳有酬邀約案例
美食餐廳有酬邀約發案案例
手作體驗有酬邀約案例
手作體驗有酬邀約發案案例

我自己透過社團的方式有過2次業配合作:
➊美食宅配:無酬互惠
➋到店體驗宣傳:有酬合作9,000元

➋接案平台

除了前面的FB接案社團外,網路上也有一些業配接案平台,例如聯盟網KOL Radar…等。

目前我正在用的是聯盟網,他有聯盟行銷和接案專區,我覺得很適合剛起步的部落客、創作者使用!詳細介紹可以看我這篇:【聯盟行銷平台】聯盟網完整申請使用教學﹐賺取被動收入

在聯盟網的接案專區有各種類型的業配案件,一樣會有無酬和有酬的合作,以及徵求的門檻條件和發佈的平台需求。

聯盟網接案專區
聯盟網廠商發案條件

目前我沒有主動在聯盟網的接案專區申請合作,不過有過2次廠商透過聯盟網發送合作邀約,是有酬合作,費用在3,000~6,000元之間~

➌直接聯繫廠商

最後~找業配合作的第3種方法就是自己主動聯繫廠商,發出合作提案!

多數部落客、創作者會容易排斥自己主動聯繫提出合作,或許是覺得這樣一來自己處於相對弱勢的一方,但其實不是這樣!我一直認為合作是雙向對等的關係,透過彼此的優勢一起完成推廣,是1+1大於2的良好合作。

你可以從自己生活中的吃、喝、玩、樂來找到自己喜歡的產品或服務,那些你覺得很棒會想推薦給自己粉絲、讀者的東西,然後到廠商的官網找到Email信箱,寫信說明自己擅長的優勢和想合作的內容與提案,越詳細成功機率越高喔!

我自己就成功談到5次的合作,2次無酬互惠,其中一次是自己很喜歡的生活小物,初期練筆寫業配所以不收費,另一次是住宿合作,價值五千元左右的互惠業配介紹。

另外3次是主動提案有酬合作,報價在1,000元~3,500元,產品類型有手作課程、住宿、旅行用品。

以上就是關於業配介紹,以及找業配的3種方式~現在就開始嘗試,自己主動出擊找業配合作吧!

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